最近,八批的最终结果还没有公布,基本药物项目也没有正式发布,湖北中成药正在进行中,但有一件事值得关注和研究。
在过去的五年里,医药行业的上、中、下游都非常关注集采。
所有同行都想知道收藏什么时候结束?然而,似乎没有人或部门能回答这个问题。我们所知道的是2021年、2022年和2023年国家医疗保险局提到的“坚决推进集中带量采购改革,规范化、制度化地开展药品集中带量采购”。
由于不知道集中采购的“尽头”在哪里,因此,只有两种情况。
一种是拥抱集采:也就是说,对于自己立项的产品,最终目标是赶到某一批集中采购参与报价。
一是规避集采:创新、国谈、新老药、渠道选择等
所以,就拥抱集采而言,已经进行到第八批,第一批已经继续再继续。
也就是说,2018年的4+7至2023年已经经历了三个阶段
2018年4+7报价及结果公示-起点
2019年11月4+7扩围落地---第一步(集采)
2021年12月8日,广东大联盟4+7扩围产品继续延续--第二步(继续)
2023年4月7日,河南宣布联合结果--第三步(带两个联动),然后再准入
对于集采来说,刚刚完成了一个连续的闭环。
众所周知的是---河南联盟是目前最大的集采连续联盟之一。
在接下来的四+N工作中,河南联盟的重量仍然很重。
河南联盟:10+省,上海联盟:10+省,江苏联盟(江苏、广西、陕西)、广东、天津等
河南国采1、2、在这个时间节点,3批到期后的处理方法值得关注和研究。
虽然规则上与原北京、重庆有关、三联盟继续有些相似,以满足中选未中选的全国集采最低价格。
这也是国家局对国采继续工作的重要指示——“国采继续,多家中选”。
这种钟模式对于没有被选中的企业来说压力很大,毕竟在任何省份都没有基础。
在价格趋同的情况下,销售能力(各种销售、渠道能力)等价很重要。
此时,会显示出一些优势维度---产品集群、选择、成本优势、团队等。
这种情况对MAH的自然人和小公司非常不利。
在上限一定的情况下,下限越低,滚动空间越大。
至于对具体产品、具体属性、具体部门的产品会有什么影响,目前还没有具体的数据,甚至没有办法给出一些简单的确定性建议。
对于产品收集较多的企业,无论产品是否被选中,除非产品完全放弃,否则应参与后续的再准入。
第一,看结果,第二,看逻辑,第三,看本质,然后提前对政策走势做一些准入、价格、产品线、策略等方案是有意义的。