数字营销已成为该行业的热点。许多制药公司已经在“互联网+”的帮助下建立了自己的新营销系统，希望通过互联网更高效、更准确地接触客户，影响客户的概念，最终提高产品销售。但数字营销对该行业的价值是什么呢？如何更好地发挥数字营销的价值？
近年来，“私域流量”一词非常流行。保险、培训、餐饮、服装、母婴。。。它已被许多行业验证为一种非常好的客户运营手段。在制药行业，私域流量游戏也非常流行？制药公司也适用于医生的私域流量运营游戏吗？今天，让我们来谈谈制药公司的私域流量游戏。
根据对象的不同，我可以将药企的私域流量玩法分为两种：
① 围绕“医生”开展的私域流量运营
② 私域流量运营围绕“医生病人”展开
患者方面有更多的问题。今天，我们只谈论围绕“医生”进行的私有域流量操作。首先，有人会问，为什么要做医生的私有域流量操作？现在线下代表学术覆盖。市场部学术部通过各种大型学术会议密集覆盖不是很好吗？我们有专门的KA来跟进和维护许多大客户。有必要做一个精细的医生操作吗？
归根结底，外部环境发生了变化。诺基亚时代，诺基亚做错了什么？在微软和Android之间做出选择，站在微软上，错过了一个时代。今天并不是说传统的学术覆盖不好，而是有了新的选择。但我认为所有这些，在这些游戏背后，必须符合行业的本质，例如，所有的新行动都是为了占据医生的概念，要么玩得不好，要么偏离；当然，也要防止新游戏成为“白嫖”客户的路径，认为传统路径不同，你可以白白占用医生的时间。
做医生私域流量的两个关键点:渠道和真实性
私域流量的核心是与客户建立“链接”，即信息传输渠道。这个信息传输渠道可以是你自己的，也可以建立在第三方平台上。例如，微信是一个平台，但上述朋友圈是由你自己建立的。如果你想找到一个朋友，你可以立即找到它，并决定你想和朋友谈论什么。这是你的私有域流量。
基于以上定义，笔者认为要做私域流量，首先要建立链接渠道。做一个腾讯会议直播医生在线观看，这算私域流量吗？肯定不算。因为这个链接是单次的，不能重复，没有建立通道。同样，如果你只能在第三方平台上做广告，这不是你的私有域流量。如果你做了一个广告，那就是玩租赁流量。可以理解，你在“它”平台上推广了一个广告。当你想再次向他推送活动邀请时，你还需要向平台提供广告需求。说白了，这个频道不属于你。
其次，客户必须是真实的。如果客户不真实，建立的链接也是无效的。只有确保您的客户数据100%真实，您以后的所有投资才有价值。
建立私域流量不是目的，核心是服务业务。那么，为了回归医药营销的本质，私域流量必须服务于尽可能占据医生的诊疗理念。
私域流量建立后，可以管理业务的各个层次。比如代表层面管理的核心是制药公司购买代表的时间和精力，那么他是否在努力占领医生的观念，就可以评估代表的覆盖面，开发了多少医院和医生，本周拜访了多少A类客户，开了多少网络科室会？这只是一个简单的行为管理，如果在这些行为背后，医生的诊断和治疗概念可以反映在蛋糕上。
此外，如果你想占据更多的医生观念，你需要让医生花更多的在线学习时间。现在行业普遍选择在第三方平台上建立自己的私有领域流量，这必须对第三方数字营销服务平台的功能场景丰富性有更高的要求，因为如果你想让你的客户有更多的时间在线与你一起玩，你必须玩得有趣和有趣。如果你只是盲目地看视频，回答问题，你会厌倦半年。
我见过一些制造商为医生直播。同一个客户一天可以直播三次，然后进入他的直播室。老师肉眼可见的疲劳感一定不会持续太久。时间长了老师还能坚持，一定是成本的力量。如何在这里更有趣地占据客户的在线学习时间，有几个平台还是不错的。他们延伸答案PK、答题比赛，答题冲顶，形式丰富多样，不再局限于单个医生学习，开始慢慢注意玩“圈”。
医生私域流量操作最忌讳的是什么？白嫖
以上只是对私有域流量建立和使用的肤浅理解和认知，但需要注意的是，围绕医生的私有域流量运营最忌讳的是什么？那是白人嫖娼。
在互联网世界里，永远不要想到“白嫖”。白嫖通常是最贵的。医生的时间是宝贵的。病人必须注册才能见到医生。你为什么要花时间去看医生？因为他们是你的客户吗？
告诉你一个真实的案例，你会有一种感觉。我听说一些公司想建立一个“在线图书馆”，它包含了他们产品的所有指南文献，说方便代表可以选择下载给他们需要的客户，客户也可以去他们的图书馆选择免费下载文献。他们只需要去日常更新和维护在线图书馆。
乍一看，这似乎很好。这是一个很好的辅助工具，代表着每天的访问。老师缺少什么信息？代表可以直接去“图书馆”，但你有没有想过为什么医生要花时间学习你的产品知识？仅仅因为你认为它有用吗？互联网世界上最昂贵的是流量。如果你开了一家商店，没有人愿意来。知网和万维博士很少去。你怎么能让医生“参观”你的图书馆？
当然，还有一种行为是让代表将所有客户添加到企业微信上，然后客户发送产品信息、文献等，但也需要一定的接触（阅读开放率），也想“白嫖”客户啊，真的为公司的客户带来同情的眼泪。
