换句话说，如果医药公司在职位上排名第一，那应该是RPM。
由于该职位涉及市场和销售的实施，许多公司RPM接受销售和市场的双重管理：不仅向销售领导灌输学术活动，而且向市场部领导解释学术活动；KPI评估不仅评估会议数量、会议后销售效果、专家维护，还评估整个产品在该地区的实现率。
在这样一个承上启下的岗位上，产品卖得好，是一线销售的辛苦；学术落实到位，是中央市场部的远见。
我想问一下RPM的辅助工作者。他的表现是什么？他可以要求晋升和加薪的面孔是什么？答案是肯定的。事实上，直接代表是一个适合RPM的职位。
好的RPM是最了解产品定位的
从入职、产品培训、科学会议宣传实施、大型年会，在与专家的沟通中，我们可以充分了解产品的临床认知，特别是影响处方的问题，发现问题，分析问题，提出解决方案。
记得有一次做部门拜访演练，传统销售背景的同事在开场白、问候等环节做得很好，但在产品问题环节，表现不尽如人意。
他们的解释是，医生是优秀的学生，在认知上打败他们，他们和导演谈论产品经常被一句话杀死，随着时间的推移，只是关于客户关系，不管其他什么。
相比之下，同一部门也是市场部RPM出身的同事，在开场白、探索、倾听等方面都做得很好。他介绍说，产品是切入治疗方案，在药物选择和疾病选择方面给出了建议，并附上了产品说明书和文献的依据。
这位同事得到了很好的评价。当有人问他为什么不结束时，他的回答是，这次访问演习是他实际访问中现实的恢复。就他个人而言，他认为结束环节理论上没有问题，但实际上有问题，所以他将通过不断探索临床反馈来弥补。
看，果然，上海三甲医院的主任和销售人员都是学术性的。(也有人评论说我的河南是学术萧条，我拒绝接受，哈哈)
好的RPM是与主任的思想交流
简单介绍产品，容易遇到冲突。如果能带来以产品为主导的治疗方案，效果优于常规，对患者有益，临床接受度会提高很多。
RPM在实施治疗方案时，通过自身的专业精神，与临床主任进行了充分的沟通，并得到了主任的认可。这种客户关系的建立是坚实和长期的，RPM在主任心中也有很高的地位。学术和客户关系，双管齐下。
良好的RPM具有市场数据分析能力和前瞻性
IMS和注册会计师数据分析是RPM的必修课。从数据中发现问题医院，探索和了解问题。特别是在阶段报告中，许多销售领导的电影都来自RPM。
RPM布局的学术宣传和实施是从长远来看的，因此RPM转移销售有利于产品的市场控制。
RPM的合规意识
在RPM工作中，无论是财务合规，还是行为合规，都是未来销售工作中需要注意的问题。
以前，各种违反合规的瓜被曝光，让大家眼花缭乱。未来，销售不是吃喝玩乐，学术不是旅游和购物，一切都会回归本质。
随着收藏和4+7的到来，新型肿瘤药物是后期销售的趋势。这些产品往往对销售人员有很高的学术要求。传统的以客户为导向的老销售有点无能为力，但理论上学术转型销售是可行的。
RPM具有良好的学术素质，提高合规意识，是新特药销售的生力军。
因此，关注RPM团队的建设和转型是未来胜利的基础。大多数RPM也可以勇敢地迈出转型的第一步。
